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陽光電源董事長曹仁賢老師關(guān)于光伏“531新政”的見解

發(fā)布時間：2018年09月25日

曹仁賢，陽光電源董事長、總裁，他對“531新政”有著不同的看法，“消費者覺得我國將不再支持太陽能與風能清潔能源，實際上，這是一個誤讀?！?/p>

存在誤讀的不僅僅是消費者，還有投資者，“很多投資者也以為我國不支持了，就覺得還不如早早撤了算了，所以有很多人就拋售股票。”

實際上，光伏補貼并非來自于財政預算內(nèi)資金，不會另外增加社會負擔，準確說法是“可再生能源附加費”，指的是每個消費者為了改善環(huán)境而支付的費用，主要用于可再生能源項目研發(fā)，可再生能源電價與常規(guī)火電電價的差額補貼等。

采訪中，曹仁賢給筆者的印象是，說話語速不快，但邏輯很清晰，即便談到消費者及投資者對光伏行業(yè)存在種種誤解時，也顯得很克制。這與曹仁賢的經(jīng)歷有關(guān)系。創(chuàng)辦陽光電源之前，曹仁賢是合肥工業(yè)大學的一名青年教師，如果一直從教，他現(xiàn)在很有可能是相關(guān)學科的學術(shù)帶頭人。30歲時，曹仁賢決定棄教從商，那年是1998年，國內(nèi)外經(jīng)濟形勢比較嚴峻。當時身邊很多人對“小曹”不理解，勸他在學校好好待著，安心做科研項目。一方面，他們對曹仁賢離開相對安穩(wěn)的工作崗位出去創(chuàng)業(yè)不理解，另一方面，當時國內(nèi)對光伏發(fā)電認知尚淺，行業(yè)前景看得不太清楚。不過，曹仁賢還是決定離開。創(chuàng)業(yè)當年，陽光電源自主研發(fā)的光伏控制逆變器便首次應(yīng)用于南疆鐵路。17年后，陽光電源逆變器效率全線突破99%，公司成為全球光伏逆變器出貨量最大的公司。

曹仁賢在創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)歷了幾次行業(yè)危機。2008年，美國次貸危機爆發(fā)，歐洲部分國家光伏支持政策剎車，令光伏行業(yè)需求減退；2011年，歐債危機和歐美“雙反”重創(chuàng)光伏產(chǎn)業(yè)鏈。

對于曹仁賢和陽光電源而言，今年的“531新政”只是行業(yè)歷次危機中的一次，必須予以重視，但不應(yīng)該對行業(yè)失去信心。有一組數(shù)據(jù)足以說明，陽光電源善于逆勢增長，在前述兩次大的光伏危機之間，陽光電源的營收從1億元（2008年）增至8.74億元（2011年），凈利從821萬元增至1.73億元；到了2017年，陽光電源營收及凈利分別為88.86億元、10.24億元。

曹仁賢告訴我們，公司已經(jīng)從光伏歷次危機中掌握了學習曲線和處理危機的技巧。他認為，一次又一次的危機，對陽光電源這樣有經(jīng)驗的企業(yè)產(chǎn)生的影響越來越小。

有經(jīng)驗便更有信心。“531新政”之前，陽光電源便已制定了百億銷售目標；新政之后，他們對完成這個目標依然充滿信心，兩塊主要業(yè)務(wù)中，電站系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)呈現(xiàn)上升趨勢。

此外，陽光電源還計劃大力拓展海外市場，將海外收入做到總收入的40%左右。曹仁賢認為，只有這樣，才能夠真正抵抗各種各樣的風險。

筆者注意到，公司的產(chǎn)品展示間有一面巨大的顯示屏，上面的數(shù)字不停閃動，實時記錄著公司的產(chǎn)品運行情況。在陽光電源看來，做透技術(shù)、做大市場，公司才能平穩(wěn)應(yīng)對各種危機，成為危機過后的剩者。

關(guān)于陽光電源

創(chuàng)立于1997年的陽光電源，已經(jīng)成長為全球最大的光伏逆變器企業(yè)，目前它生產(chǎn)的設(shè)備每年可以為地球減排二氧化碳6240萬噸以上，按一輛小汽車一年行駛1.2萬公里排放二氧化碳2.6噸計算，大約相當于2400萬輛轎車一年的排放。

1997年，無論對于中國還是曹仁賢，都是極其重要的年份。那一年，歷經(jīng)百年，香港終于回到祖國懷抱。祖國的騰飛和強大，讓懷揣夢想的曹仁賢放棄了在合肥工業(yè)大學任教的安穩(wěn)生活，開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯，并于同年11月28日成立了陽光電源，因為他堅信新能源在不久的將來將成為國之重器。

對于創(chuàng)業(yè)之初的立項選擇，理工科出身、電力電子專業(yè)的曹仁賢有著冷靜的思考和清晰的判斷：多晶硅太過專業(yè)，電池組件技術(shù)投資生產(chǎn)門檻不高，做光伏電站當時國內(nèi)還沒有市場，最終，曹仁賢將目光鎖定在了離網(wǎng)逆變器，因為逆變器涉及的微處理器、新能源、功率半導體等技術(shù)是自己的優(yōu)勢所在。

明晰了企業(yè)定位，曹仁賢帶領(lǐng)陽光電源團隊狠抓技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品可靠性。功夫不負有心人，他們的努力終于在2002年“西部省區(qū)無電鄉(xiāng)通電工程”中獲得了回報。

西藏地處中國第一級太陽能優(yōu)勢區(qū)域，但地形地貌復雜、海拔高缺氧嚴重、天氣寒冷、人口居住分散、藏民電氣知識缺乏，這些惡劣的外部環(huán)境和地域的居住特點，對光伏電站的主要組成部件帶來了挑戰(zhàn)，要求設(shè)備實用操作性強，出現(xiàn)問題能快捷修復，戶用設(shè)備要易攜帶。

“實踐是檢驗產(chǎn)品的唯一標準?！蔽鞑刈灾螀^(qū)發(fā)改委在2012年送電到鄉(xiāng)巡檢中發(fā)現(xiàn)：不少設(shè)備廠商的產(chǎn)品，如控制逆變一體機，其故障率高達75%，很多設(shè)備制造商在西藏市場檢驗過程中被淘汰。而陽光電源的逆變器故障率最低，且能經(jīng)受住時間與外部環(huán)境的考驗，截至目前，陽光電源在西藏的這些設(shè)備已穩(wěn)定運行15年。

得益于此前良好的市場口碑及在此次電站巡檢中的優(yōu)異表現(xiàn)，陽光電源逆變器在西藏地區(qū)客戶認可度大幅升高，市場占有率連續(xù)多年穩(wěn)居第一。

專業(yè)、專注忍痛砍掉盈利業(yè)務(wù)

有了西藏的成功案例，曹仁賢的心里更加有底了。那段時間，國內(nèi)光伏市場尚未啟動，為了生存，公司的業(yè)務(wù)范圍逐步延伸到工業(yè)、通信等領(lǐng)域，通過生產(chǎn)、銷售UPS、應(yīng)急電源、開關(guān)電源等傳統(tǒng)電源產(chǎn)品，活了下來，并堅持將賺來的錢大部分投入到光伏逆變器新品的研制工作。

創(chuàng)立起，陽光電源就將自己定位為新能源公司，如果長久堅持生產(chǎn)這類邊緣產(chǎn)品，必然會造成品牌認知度、集中度打折。再加上，當時全球氣候變暖，能源環(huán)境問題日益突出，國外開始大面積應(yīng)用并網(wǎng)系統(tǒng)，曹仁賢也把眼光放得更加長遠，他堅信逆變器才是陽光電源最具核心競爭力的產(chǎn)品。

為了集中力量深耕新能源發(fā)電領(lǐng)域，2004年開始，他開始做減法，把所有邊緣產(chǎn)品全部砍掉，盡管這些產(chǎn)品當時的效益不錯，并開始著手向國外出口逆變器。通過幾年的探索，陽光電源的逆變器業(yè)務(wù)已經(jīng)做得風生水起?！拔覀兊漠a(chǎn)品供不應(yīng)求，幾乎是只要能做出來就會有人要?！辈苋寿t如此描述當年的情形。

依賴補貼、受國家政策影響，這樣的特點注定了光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不穩(wěn)定。2011年，受美國“雙反”、歐債危機、歐洲補貼下調(diào)等國際大形勢影響，光伏行業(yè)開始進入低谷，光伏發(fā)電產(chǎn)品價格一路下滑，各大廠家?guī)齑鎳乐?。陽光電源卻通過自主創(chuàng)新、自主創(chuàng)業(yè)、自主創(chuàng)造的模式，多年來一直努力打造產(chǎn)品的優(yōu)勢競爭力和良好的抗風險能力，實現(xiàn)了穩(wěn)健發(fā)展，并在這一年完成資本市場融資。

不改初衷誓做清潔電力轉(zhuǎn)換技術(shù) 全球領(lǐng)跑者

“在發(fā)展過程中，總會有各式各樣的機會來誘惑你，你在這些機會里面能不能賺錢呢？能賺錢！但是為什么我們要堅守？因為你在分心賺錢的過程當中，你會透支原來的資源，使你在專業(yè)專注的道路上打了折扣，你很有可能就被分散掉、被邊緣化，你雖然賺了錢，但是失去了客戶對你原有品牌的認知，最終得不償失。”回首陽光電源當時走過的彎路，曹仁賢慶幸能夠及時糾偏。

“企業(yè)經(jīng)營非常復雜，也非常艱難，我們走了20年，陪我們走過來的競爭者也好，合作伙伴也好，還有一些產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，很多企業(yè)經(jīng)營都比較困難，很多企業(yè)也都消失了。我們?yōu)槭裁茨軌虼婊钕聛恚靠康木褪菍I(yè)化建設(shè)。聚焦在某個領(lǐng)域發(fā)揮自己專長，讓廣大客戶理解專業(yè)化帶來的價值，再輔助配套能力、學習能力和為客戶服務(wù)理念，才有機會長期為客戶服務(wù)。很多人把逆變器業(yè)務(wù)當生意去做，當一個機會捕捉，這就大錯特錯了。這不是一門生意，不是一個項目，這是要為之付出巨大的努力，甚至畢生的精力。”曹仁賢坦言，每個企業(yè)都想基業(yè)常青，陽光電源之所以能夠堅持20年，靠的就是專業(yè)和專注。

除了傳統(tǒng)的集中式和組串式逆變器，陽光電源還涉及儲能系統(tǒng)、風能變流器和新能源汽車驅(qū)動系統(tǒng)業(yè)務(wù)?！拔覀兊亩嘣?，實際上是強關(guān)聯(lián)的多元化、協(xié)同的多元化，我們沒有離開可再生能源行業(yè)，也沒有離開電力電子能源轉(zhuǎn)換的行業(yè)，不管怎么多元化，還是為清潔電力轉(zhuǎn)換技術(shù)服務(wù)。”曹仁賢表示，不管產(chǎn)品怎么變，陽光電源讓人人享用清潔電力的使命不變?！霸谶@樣的背景下，我們要做的就是圍繞著清潔電力轉(zhuǎn)換技術(shù)需求，適當?shù)匮由熘苓叺氖袌鰠f(xié)同產(chǎn)品，成為清潔電力轉(zhuǎn)換技術(shù)全球領(lǐng)跑者，這是堅定的、雷打不動的?！?/p>

肩負使命進軍戶用光伏引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

2017年，戶用光伏市場風起云涌。作為全球逆變器的領(lǐng)導品牌，盡管陽光電源沒有進行大規(guī)模宣傳，卻早已在兩年前就開始了潛心研究，成立了專門的家庭光伏事業(yè)部和家庭光伏產(chǎn)品——陽光家庭光伏，并投建新廠，擴大了組串式逆變器的生產(chǎn)規(guī)模。

談及戶用光伏，曹仁賢表示，目前戶用市場局面困難，大企業(yè)所占份額大概只有30%，70%是拼裝企業(yè)在運營，消費者缺乏鑒別能力，過度承諾、騙貸等行為時常發(fā)生，產(chǎn)品質(zhì)量控制過程不順利，導致很多次級品流入市場，很難使用25年，是非常不正常的。

“陽光電源本來沒有做戶用產(chǎn)品的成套設(shè)備，之所以這時候站出來，是想利用自己在核心逆變技術(shù)上的優(yōu)勢和可靠性，在智能化方面二次開發(fā)和大膽創(chuàng)新，起到標桿和引領(lǐng)的作用，帶頭把產(chǎn)品做好，保證系統(tǒng)穩(wěn)定運行，讓消費者能夠真正享受到25年的均勻回報，讓清潔電力能夠走進千家萬戶?！辈苋寿t說。

在曹仁賢看來，商人和企業(yè)家的最大區(qū)別是商人只為商機負責。企業(yè)家除了要為商機負責，還有組織的使命。企業(yè)家的使命就是在自己獲小利的同時，還能為大眾服務(wù)，能為改變社會貢獻自己的一份力量?！皯粲霉夥皇且粋€快消品，不是一輛汽車，是一個理財產(chǎn)品，不是成交之后就結(jié)束了，在未來25年的時間里，企業(yè)是不是存在？能不能提供跟當初一樣優(yōu)質(zhì)的服務(wù)？有沒有備品備件來給用戶更換？在這場博弈當中，消費者是弱勢群體，現(xiàn)在還沒有能力鑒別，我們千萬不能去欺騙消費者。雖然很多消費者只看眼前，但吃到苦頭以后他們還會回頭，這是一個漫長的營銷和品牌建立過程，這個過程不能著急，對于企業(yè)也是一個挑戰(zhàn)，一方面要有核心競爭力，一方面涉及到交易成本的信任問題?！?/p>

志存高遠讓世界灑滿陽光

正是因為企業(yè)家肩負的這種使命，曹仁賢領(lǐng)導的陽光電源不斷加大科研投入，時刻不忘技術(shù)創(chuàng)新，平均每三個月一次細節(jié)微調(diào)，每半年對產(chǎn)品進行一次大幅升級，每一年至少推出一款新品，在解決了低電壓穿越、零電壓穿越、高電壓耐受、拉弧檢測保護等眾多行業(yè)里程碑式的問題的同時，也用自己20年的執(zhí)著堅守和真誠守望，贏得了廣大消費者的高度認可。

“當我們的裝機量積累到這么大數(shù)量的時候，我們確實感覺到責任更大，但我們不會滿足于現(xiàn)狀，我們未來還有很多的工作要做。”曹仁賢表示，品牌是基于歷史經(jīng)驗判斷的?？蛻粲X得你歷史上做的比較好，推測你未來做的也會不錯，目前的光伏涉及到工商業(yè)客戶，涉及到千家萬戶，必須是一個良心活?？蛻糇岅柟怆娫慈蚵劽柟怆娫锤枰浞职l(fā)揮自己的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，通過對光伏趨勢、光伏行業(yè)專業(yè)的判斷，回報給消費者最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

“清潔電力轉(zhuǎn)換是一座橋梁，它的左邊是發(fā)電本體，右邊是電網(wǎng)，陽光電源未來要關(guān)注的兩件事情：一個是在清潔電力轉(zhuǎn)換效能上加大研發(fā)力度，讓它轉(zhuǎn)化效率更高、可靠性更高，讓客戶在同樣的投資下發(fā)電更多；另一個是在電網(wǎng)友好性和互聯(lián)網(wǎng)智能化方面持續(xù)創(chuàng)新，使下一代產(chǎn)品能夠更加適應(yīng)電網(wǎng)需要，更加注重25年壽命期的效能?！辈苋寿t透露，針對新的戰(zhàn)略規(guī)劃，陽光電源將“致力于清潔高效，讓更多人享受綠色電力”的企業(yè)使命調(diào)整為，“讓人人享用清潔電力”，將“成為全球一流的可再生能源發(fā)電設(shè)備供應(yīng)商”的企業(yè)愿景調(diào)整為，“成為清潔電力轉(zhuǎn)換技術(shù)全球領(lǐng)跑者”。

“我們要回歸技術(shù)，回到我們的原點上去，把清潔電力轉(zhuǎn)換技術(shù)做到極致，做到真正的全球領(lǐng)先，實現(xiàn)百億陽光的短期目標后，我們必須再次努力去擁抱我們的客戶，繼續(xù)為讓人人享用清潔電力的終極使命拼搏奮斗?！?/p>